四川长江职业学院商务管理专业介绍  

一、专业代码：120503  

二、培养目标：  

培养面向四川地区经济发展需要，具有良好道德品质、创新精神和社会责任感，掌握现代商业经营与管理的专业知识，具备商务谈判、商务活动策划、市场调查与分析、企业营销策划能力，能适应现代商业企业客户代表、行政助理、商务谈判专员、商务活动策划助理等岗位工作需要的高素质技术技能型人才。  

三、职业、就业、创业方向：  

主要面向现代服务业及商业企业，如哇哈哈集团成都公司、四川迪信通集团、明宇豪雅饭店有限公司、阳光人寿保险股份有限公司、用友新道学院成都学院等单位，客户代表、行政助理、商务谈判专员、商务活动策划助理等岗位。  

四、专业培养规格：  

（一）知识结构  

1.具有管理理论的基本知识；  

2.具有本专业必需的英语口语知识；  

3.具有计算机应用及电子商务基础知识；  

4.具有经济法基本知识；  

5.具有物流管理、市场营销与策划的基本知识与专业知识；  

6.具有连锁经营与管理技术的基本知识与专业知识；  

7.具有会计的基本知识与专业知识；  

8.具有文秘方面的基本知识与专业知识。  

（二）能力结构  

1.能够利用计算机网络搜集信息、处理信息；  

2.能熟练地进行商务谈判；  

3.能熟练地进行公文的写作与处理；  

4.能够进行会计业务的处理；  

5.能够从事销售和仓储、物流方面的工作；  

6.能够胜任连锁企业各门店之经营管理岗位的工作；  

7.具有熟练的office软件操作水平；  

8.具备基本的市场调查与分析能力和企业营销策划能力。  

五、招生对象及修业年限：  

1、招生对象：参加全国统考高中毕业生。  

2、学制与修业年限：学制三年，实行弹性学制。  

六、专业核心课程：  

（一）核心课程：  

商务礼仪、商务秘书实务、市场营销调研、商务谈判与推销技巧、市场营销策划、商务活动策划与组织、营销综合实训、商务综合能力实训等。  

（二）核心课程描述：  

1、商务礼仪  

了解商务礼仪的基本知识；掌握商务礼仪与商务沟通的方法和技巧；提升个人修养。  

2、商务秘书实务  

掌握在流通经济领域中各种应用文体的写作知识；掌握如何具备良好的、符合商务要求的个人礼仪风范；初步掌握现代办公室工作技巧。  

3、市场营销调研  

掌握拟定调研计划、制作调查表与问卷设计的方法；组织实施市场调研活动；撰写市场调查报告，分析、汇总调研数据，评估调查报告；分析市场机会与风险、需求行为特点；计算市场需求潜量，销售预测。  

4、商务谈判与推销技巧  

掌握商务谈判的基本策略与沟通技巧；能够在商务谈判的开局、磋商、成交阶段灵活运用各类技巧。  

5、市场营销策划  

掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序；通过市场营销策划实践工作，培养综合运用所学专业理论和技能，掌握营销策划方法和工具；巩固、深化、拓展所学专业知识，结合实际提高营销策划能力。  

6、商务活动策划与组织  

了解签字仪式、庆典活动、企业开放参观活动、新闻发布会的内容；熟悉签字仪式、庆典活动、开放参观活动、新闻发布会的准备与服务工作；掌握签字仪式、庆典活动、企业开放参观活动、新闻发布会的操作程序。  

7、营销综合实训  

巩固、深化市场营销4P等专业理论知识；掌握市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析的方法。  

8、商务综合能力实训  

了解网络交易平台、网上银行、商务服务类电子商务、生活类电子商务等的基本使用方法；提高学生在商务活动中分析问题和解决问题的能力，为获取相关职业资格证书做好准备。  

（三）职业技能认证：  

完成专业核心课程的学生，可考取市场营销经理助理资格证书（CMAT），也可考取助理商务管理师职业培训证书。  

七、师资力量：  

1、师资来源：学院优秀教学团队与川内知名企业的资深商务管理经理、来自四川大学、西南财经大学等名校的客座教授共同授课。  

2、师资团队：本专业方向师资团队共有10人，其中教授2人，副教授3人，讲师5人。  

核心课程由以下教师承担：  

陈智：经济管理系副主任，副教授，国际注册高级营销管理师，中国市场学会会员。拥有15年的行业企业经营管理经验，近16年的高校教学经历。主讲课程《现代企业管理》、《市场营销策划》、《市场营销调研》等课程。  

陈维政：经济管理系特聘教授。加拿大多伦多大学MBA，企业组织与管理方向的博士生导师。  

牛永革：经济管理系特聘教授。清华大学经济管理学院市场营销系管理学博士后。现担任《营销管理学报》、《南开管理评论》、中国营销科学年会论文的评审专家。重点讲授《营销管理》、《品牌管理》、《渠道管理》、《销售人员管理》等课程。  

李明志：讲师、经济师，四川师范大学和电子科技大学双学士。8年知名企业市场营销与管理经历、12年高校管理及教学经历，是一位富有管理实践经验及高校教学工作经验的“双师型”教师。主要承担《客户关系管理》、《商务谈判与推销技巧》、《营销综合实训》等课程。  

徐兰：讲师，四川音乐学院舞蹈表演专业毕业，2007年至2010年就职中国武警政治部文工团，期间曾接受四川航空公司乘务员教员培训，随团多次参加国内外大型演出。主要担任《形体训练》、《职业形象设计》、《航空服务礼仪》、《现代商务礼仪》等相关课程的教学工作。  

罗雪菲，中级职称，西南民族大学企业管理专业硕士研究生毕业。具有8年的企业工作经验，是一位实践经验丰富的双师型教师。主要承担《管理学原理》、《商务谈判》、《对外经济管理》、《经济学基础》等课程。  

七、毕业要求  

学生在校期间需要学习完成教学计划规定的课程、考试合格，并符合相关毕业要求可获得毕业文凭。

四川长江职业学院商务管理专业介绍  

一、专业代码：120503  

二、培养目标：  

培养面向四川地区经济发展需要，具有良好道德品质、创新精神和社会责任感，掌握现代商业经营与管理的专业知识，具备商务谈判、商务活动策划、市场调查与分析、企业营销策划能力，能适应现代商业企业客户代表、行政助理、商务谈判专员、商务活动策划助理等岗位工作需要的高素质技术技能型人才。  

三、职业、就业、创业方向：  

主要面向现代服务业及商业企业，如哇哈哈集团成都公司、四川迪信通集团、明宇豪雅饭店有限公司、阳光人寿保险股份有限公司、用友新道学院成都学院等单位，客户代表、行政助理、商务谈判专员、商务活动策划助理等岗位。  

四、专业培养规格：  

（一）知识结构  

1.具有管理理论的基本知识；  

2.具有本专业必需的英语口语知识；  

3.具有计算机应用及电子商务基础知识；  

4.具有经济法基本知识；  

5.具有物流管理、市场营销与策划的基本知识与专业知识；  

6.具有连锁经营与管理技术的基本知识与专业知识；  

7.具有会计的基本知识与专业知识；  

8.具有文秘方面的基本知识与专业知识。  

（二）能力结构  

1.能够利用计算机网络搜集信息、处理信息；  

2.能熟练地进行商务谈判；  

3.能熟练地进行公文的写作与处理；  

4.能够进行会计业务的处理；  

5.能够从事销售和仓储、物流方面的工作；  

6.能够胜任连锁企业各门店之经营管理岗位的工作；  

7.具有熟练的office软件操作水平；  

8.具备基本的市场调查与分析能力和企业营销策划能力。  

五、招生对象及修业年限：  

1、招生对象：参加全国统考高中毕业生。  

2、学制与修业年限：学制三年，实行弹性学制。  

六、专业核心课程：  

（一）核心课程：  

商务礼仪、商务秘书实务、市场营销调研、商务谈判与推销技巧、市场营销策划、商务活动策划与组织、营销综合实训、商务综合能力实训等。  

（二）核心课程描述：  

1、商务礼仪  

了解商务礼仪的基本知识；掌握商务礼仪与商务沟通的方法和技巧；提升个人修养。  

2、商务秘书实务  

掌握在流通经济领域中各种应用文体的写作知识；掌握如何具备良好的、符合商务要求的个人礼仪风范；初步掌握现代办公室工作技巧。  

3、市场营销调研  

掌握拟定调研计划、制作调查表与问卷设计的方法；组织实施市场调研活动；撰写市场调查报告，分析、汇总调研数据，评估调查报告；分析市场机会与风险、需求行为特点；计算市场需求潜量，销售预测。  

4、商务谈判与推销技巧  

掌握商务谈判的基本策略与沟通技巧；能够在商务谈判的开局、磋商、成交阶段灵活运用各类技巧。  

5、市场营销策划  

掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序；通过市场营销策划实践工作，培养综合运用所学专业理论和技能，掌握营销策划方法和工具；巩固、深化、拓展所学专业知识，结合实际提高营销策划能力。  

6、商务活动策划与组织  

了解签字仪式、庆典活动、企业开放参观活动、新闻发布会的内容；熟悉签字仪式、庆典活动、开放参观活动、新闻发布会的准备与服务工作；掌握签字仪式、庆典活动、企业开放参观活动、新闻发布会的操作程序。  

7、营销综合实训  

巩固、深化市场营销4P等专业理论知识；掌握市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析的方法。  

8、商务综合能力实训  

了解网络交易平台、网上银行、商务服务类电子商务、生活类电子商务等的基本使用方法；提高学生在商务活动中分析问题和解决问题的能力，为获取相关职业资格证书做好准备。  

（三）职业技能认证：  

完成专业核心课程的学生，可考取市场营销经理助理资格证书（CMAT），也可考取助理商务管理师职业培训证书。  

七、师资力量：  

1、师资来源：学院优秀教学团队与川内知名企业的资深商务管理经理、来自四川大学、西南财经大学等名校的客座教授共同授课。  

2、师资团队：本专业方向师资团队共有10人，其中教授2人，副教授3人，讲师5人。  

核心课程由以下教师承担：  

陈智：经济管理系副主任，副教授，国际注册高级营销管理师，中国市场学会会员。拥有15年的行业企业经营管理经验，近16年的高校教学经历。主讲课程《现代企业管理》、《市场营销策划》、《市场营销调研》等课程。  

陈维政：经济管理系特聘教授。加拿大多伦多大学MBA，企业组织与管理方向的博士生导师。  

牛永革：经济管理系特聘教授。清华大学经济管理学院市场营销系管理学博士后。现担任《营销管理学报》、《南开管理评论》、中国营销科学年会论文的评审专家。重点讲授《营销管理》、《品牌管理》、《渠道管理》、《销售人员管理》等课程。  

李明志：讲师、经济师，四川师范大学和电子科技大学双学士。8年知名企业市场营销与管理经历、12年高校管理及教学经历，是一位富有管理实践经验及高校教学工作经验的“双师型”教师。主要承担《客户关系管理》、《商务谈判与推销技巧》、《营销综合实训》等课程。  

徐兰：讲师，四川音乐学院舞蹈表演专业毕业，2007年至2010年就职中国武警政治部文工团，期间曾接受四川航空公司乘务员教员培训，随团多次参加国内外大型演出。主要担任《形体训练》、《职业形象设计》、《航空服务礼仪》、《现代商务礼仪》等相关课程的教学工作。  

罗雪菲，中级职称，西南民族大学企业管理专业硕士研究生毕业。具有8年的企业工作经验，是一位实践经验丰富的双师型教师。主要承担《管理学原理》、《商务谈判》、《对外经济管理》、《经济学基础》等课程。  

七、毕业要求  

学生在校期间需要学习完成教学计划规定的课程、考试合格，并符合相关毕业要求可获得毕业文凭。